Santa Marta, 20 de abril 2021
Esta es la historia de una amena charla entre colegas, que viví hoy. Al encontrar sus perfiles, todos clasifican como emprendedores y los denomino como maestros naturales de sus experiencias.
Para ir una #PRtalk se necesita un pasaporte a la mente abierta, y el aprendizaje como boleto de partida en un viaje sin retorno a conocer los mensajes más poderosos albergados en mentes que no escatiman para compartir valor. Carga una libreta -ojalá la de bolsillo- y lápiz, te aconsejo que escojas ese boli que escribe mas lindo para que luego en cuanto te releas los apuntes, puedas pasar a la acción.
!Eso decido hoy! Mostrarles algunos de mis aprendizajes. Aquí están las frases que causaron más impacto en mí:
- Aprender a ser auténticos de manera consciente.
- Manejar la empatía y esforzarse por construir una relación genuina con tu interlocutor.
- La labor y tiempos de los periodistas y relacionistas públicos, es importante. Busca espacios que se ajusten al «flow» de aquella persona a la que quieres llegar.
- Estudia a esa persona interesante, conócela antes de enviarle un mensaje. Define porqué quieres hablarle.
- Ten clara tu intensión, revisa ¿por qué puede ser importante para esta persona tener un contacto contigo? Luego de esto, mantén el seguimiento de tu contacto.
- Las relaciones toman tiempo, así que de manera cordial y genuina, aborda a esa persona -si te es posible – para construir una relación en el tiempo.
- Luego de contactar, trabaja el «Anti-Networking», puedes estar pendiente de esa persona y preguntarle como está, sin pensar en el favor.
- Ten claro tu propósito, lo que vendes y cual es tu propuesta de solución para tus clientes o usuarios.
Cifras: Es 16 veces más probable que te inviten a conectar, a través de un referido. Busca esa persona que te pueda invitar a conectar que te pueda llevar a ese alguien especial. -Aquí mi propio consejo – Mantén el «Anti-Networking»-.
- Es mejor humanizar el arma de las relaciones y dejar de pensar en las transacciones.
- Coopetencia – Nunca te creas menos que nadie y siempre conecta a la manera de aportar valor.
Si has leído hasta aquí, te quiero contar que no me quedé con las ganas y !Pregunté! !Si! porque soy muy preguntona aquí mi pregunta y mi interpretación de las respuestas muy acertadas y enriquecedoras:
En el momento del relacionamiento, ¿Cómo enlazan como emprendedores la propuesta de valor de sus organizaciones con una comunicación orgánica de la que hemos venido hablando en este #PRtalk? -Te recomiendo que mires este video completico Aquí –
«Tu spech comercial debes prepararlo con mucha responsabilidad, escríbelo y repítelo. Aprópiate de él. Como los dolores de tus tipos de clientes, pueden ser diferentes. Es importante aprender a identificar cómo comunicar la oferta de valor. Siendo pragmáticos, claros y contundentes en el mensaje». Laura Anchico
«Dedícate a enseñar desde lo orgánico para atraer a tu cliente naturalmente» Los clientes naturales, son aquellos auto segmentados, que sentirán que les hablas al oído por como tu comunicas el mensaje. De esta forma podrás crear autoridad con tu mensaje, serás un referente natural para tu sector. Sé humilde al compartir lo que sabes». Guillermo González.
«Toda interacción que genere un interés auténtico, generará tracción natural de tu propuesta de valor» Andrea Liévano
¿Qué tal? ¿Revelador verdad?
No puedo terminar sin los infaltables consejos finales, que generalmente explotan mi mente en este tipo de eventos:
- «Sean ustedes mismos» Parte del éxito de crear relaciones de verdad, se trata de ser auténticos.
- Escucha podcast de Brené Brown y aprende sobre el poder de la vulnerabilidad.
- Utiliza la tecnología como un medio y no como un fin.
«El lenguaje que usas es importante. Ten como bandera el profesionalismo. «No hay productos ni temas malos, lo que hay que hacer es saber cómo venderlos».
Cristian Torres
Gracias a #PRPARATODOS por aterrizar temas como este, y colocarlos en el radar, tan simple como ir tomando un café. Estamos en el aprendizaje, un camino para encontrar espacios de comercio consciente.